劝退马云独占头筹

“今天站在这里的，本来应该是马云”，发言台上的史玉柱踌躇满志地表述，“发布会开始前，他还打了一个电话，向我祝贺。”

在华兴资本的牵线下，巨人和51.com经过一轮轮谈判，终于在两个月前确定了基本的合作框架。华兴资本是51.COM的投资银行，也曾是巨人上市前最后一轮融资的财务顾问。

巨人网络并非是率先和51.com接触的公司，在华兴资本为巨人和51.com牵线前，就已经介绍阿里巴巴董事局主席马云和51.com接触，而马云对这个项目非常看好，认为未来几年内，这一领域会爆炸性的增长。

除开史玉柱和马云外，另外还有几家公司，对51.com产生了浓厚的兴趣，并且其中不乏报价高过史玉柱的公司。

对51.com而言，此一轮融资，更多是为获得发展资金投入到新的产品中，改善51.com的获利能力。虽然，在国内大多数SNS以及社区类网站还在大把烧钱时，51.com已经能够挣钱并且基本维持收支平衡。但庞升东希望51.com能够在2010年登录纳斯达克，这就使得51.com迫切的需要提升盈利能力。

在他的眼中，认为未来很多社交网络都会做游戏、电子商务与增值服务。因此，即能够为51.com带来资金，又能够快速帮助51.com在这三个领域快速发展的战略投资者，成为了51.com首先考虑的合作对象。

当马云和史玉柱都对51.com表示出兴趣后，相信对庞东升而言，也是一个两难的选择。

只是，史玉柱对51.com的需求更加急切一些，这个项目，对马云而言，更多的价值是体现在三年、五年之后。而对他而言，51.com带给巨人的效益将会是“立竿见影”的。

“一开始，我和马云发现大家撞车后，并没有谈谁退谁进的问题。我们两家的报价也非常接近，可以说是一模一样。后来，我和马云接触多了以后，就把他劝退了。而马云也发扬了‘共产主义精神’，将这个项目‘让’给我们，虽然他们心有不甘。”对于这次对51.com的入股如何最后胜出，史玉柱如此表述。

巨人51.com相互布局

史玉柱如此迫切的希望得到51.com，是基于其对网游游戏未来发展趋势的研判。网络游戏社区化，社区网络游戏化，在他看来是必然的发展趋势。

曾有人问他，网络游戏发展到什么时候会出现瓶颈，他认为目前还无法看到，因为在线人数超过40万的网络游戏，至今一款都没有死掉。这其中很大一部分，是网络游戏社区化的功劳，因为它具备有很强社区功能，对用户产生了黏性。

而社区网络游戏化，则是指社区未来的商业模式，很大一部分将通过与游戏相关的内容，来获取利润。

史玉柱抛出腾讯作为例子，来自网游的收益，在腾讯财报中占据的比重越来越大。

社区网络游戏化上，庞东升也同样的看法。他直言不讳51.com虽然目前有1亿注册用户，3千万活跃用户，但是营收还是有压力。51.com做了好几年，钱花掉好几个亿，一直没有盈利，对公司压力很大。说到这里的时候，庞升东意味深长表达了对史玉柱的佩服，因为巨人网络旗下网游的用户远远低于51.com的用户，但是今年第一季度的营收确达到了4800多万美元。

因此51.com准备借鉴腾讯，腾讯二季度总营收8.68亿人民币，很大的增长是来自游戏。腾讯虽然做了很多游戏，但它并不是业内的领导者，往往是那个热门推那个。劲舞团推出两年，QQ才做了一个QQ旋舞，而泡泡卡丁车推出并获得成功后，它做了一个QQ飞车，表现都不错，使得腾讯游戏从商业上来说，是比较成功的。

51.com也在今年年初宣布将进军休闲网游，巨人和51.com合作，对双方都是有好处的。巨人通过在游戏领域积累的经验，帮助51.com发展游戏，完善商业模式。51.com人群非常大，通过这么大一个人群量，巨人也可以挖掘出属于巨人的玩家，这对巨人将会有立杆见影的效果。

史玉柱保守的预估，51.com上哪怕只10%不到的人群，会成为巨人游戏的用户，不过因为51.com人群量很大，对其也会有很多帮助。但事实上，51.com和巨人网络在用户上，重合度是非常高的。 

在史玉柱刚刚进入网游行业时候，就表示过他不会去主打一线城市网游市场，因为下面的总量要比一线城市大很多。在史玉柱看来，国内一线城市的人口才几千万，虽然处于金字塔的顶端，但是整个市场规模有限，而二、三线城市聚集了数亿的人口，只要推广得好，其市场空间相当大。这也是史玉柱在经营脑白金等保健品业务时所探索出的中国国情。

51.com最大的用户群，恰恰也是在二、三线城市。因为51.com的用户，一开始是从二线城市网吧发展起来，虽然目前51.com在极力拓展用户群到一线城市的白领，但实际上收效并不明显。反之，其它和51.com定位类似的网站，几乎都打不进二、三线城市市场。

对史玉柱而言，51.com无疑是巨人布局网络游戏社区化上最好的搭档，透过巨人和51.com之间在二、三线城市发展的经验共享，对这两家企业相互渗透到对应的领域中，都是能产生很高增值效应的。

洞悉人性者的结合

在史玉柱下面，是巨人的总裁刘伟，她平时会看很多项目。史玉柱笑道，90%的项目都被刘伟毙掉了。到他这里的项目很少，但是最后大部分也都被他毙了。

不过，当史玉柱听到51.com这个项目时，他就立刻说要进行，因为“这个项目很好。”

收购51.com 25%的股份，从史玉柱正式介入到定下协议，大约用了三个月，这三个月史玉柱认为是非常顺利的三个月。

“这三个月中，没有遇到什么无法逾越的事情。很多事情就是走程序，比如净值调查，对用户数量预估，财务方面，法律方面，必须要走的程序，没有什么重大障碍，只是有一些技术问题双方去解决。”对于他介入的这三个月，史玉柱这样描述。

除开对51.com和巨人之间结合的前景看好外，史玉柱对51.com的团队也非常看好。当有记者请史玉柱评价51.com时，他充满了溢美之词，认为这个团队是一个很好的团队，甚至在他看来几乎“找不到什么很大的缺点”。

某种程度上，史玉柱对51.com的评价充满如此的溢美之词，也许更是因为在他看来，巨人和51.com有今天的局面，是因为这两家公司有着相近的气质——都深刻的看透了人性。

虽然，征途这款让史玉柱发家的网游，充满了种种争议。但是让史玉柱的巨人网络，在网游市场巨头已经形成、且初始质疑声一片的大环境下，走出自己的一片天地，跻身网游巨头最大因素，还是在于史玉柱深刻的洞悉了人性，从而让他旗下的游戏贴切的满足了用户的需求。

而征途效应出现后，有业内人士感叹，史玉柱不是在玩网游，而是在玩人性。和史玉柱相比，庞东升及其51.com在看透人性上也有自己独到的作风。51.com率先通过一些列策略和手段，满足了用户渴望被关注的需求，可以说51.com为了增加用户黏性而“无所不用其计”。

51.com率先采取了视频认证，更大限度的保证了用户传送自己的真实相片，因为在互联网上，其实大多数人都想知道那个和你交流的人张什么样子。面对初次注册用户不容易被网友关注，从而失去在相关网站上“安家”的兴趣，51.com制定了一个机制——只要有新用户注册、或者用户新发一篇blog，第一个留言的用户将会获得奖励，得到一些也许花钱也无法得到的道具。而这些，只不过是51.com为了增强用户黏性，满足用户被关注而设立的种种机制中，很小的一部分。

新闻发布会现场，庞东升笑谈到51.com和巨人的合作时，说到：“众所周知，史总前一段时间宣布，巨人要成为美女玩家最多的网游。而51.com，大家也都知道，是拥有真实美女相片最多的社交网站”。而当庞升东说完后，现场多数人都会意的笑了。

51.com和巨人的携手，是第一次形成规模的网游和形成规模的社区间的合作，前面尚没有成功或者失败的案例。这种结合方式未来如何，在中国似乎就要看史玉柱和庞东升两人，在未来怎样去书写这段历史。

而抛开其它的种种因素暂且不看，仅仅史玉柱和庞东升——这两个洞悉人性的领导者并肩站在一起，就已经给予整个业界，足够多的想像空间