雷鹏称，SEM本身很有意思，这个词，研究、能力市场，这个跟广告是怎么挂钩一起，研究的出新是科技的创新，尤其Google百度，使我们使用互联网的方式发生了很大改变，但是对广告冲击更大，而且是革命性的第一次广告由被动的受众接受，变成今天的受众主动的寻求帮助。

雷鹏举例称：今天在座的人可能记得住北京移动全部网址的写法，记得工商银行的，他的习惯是先找百度，再找招商银行，北京移动也是因为主页的地址太长。即使在百度的搜索框里，简单的敲两个英文词或者字，也觉得费了能量。所以对大部分搜索的人来说，每个搜索带有明显的意图，搜索引擎从技术的角度来说，是一个非常好的顾问，而且每个人都可以看到情报信息来源的顾问。

但在这个顾问来得时候，不光提供免费的信息，搭套业提供营销的方案，但是这些营销方案对我们来说，往往在使用的时候，某一些纪律下是我寻求问题的帮助，比如最典型在北美发现了一个规律，每一个做提前旅行的人，夏季是美国旅行的旺季。但是往往会提前大概三周的时间做航空公司，然后旅行的地点的搜索，定便宜酒店、这时候搜索行为带有一定的目的性，但是没有人直接的说出来，只不过是通过搜索表现出来，这种形成搜索引擎本身也不完全知道，只是知道这个人搜了这些词但对搜索引擎所搜索的词金戈一个时间跟踪以后你会发信规律。

这样对商业性公司产生了非常好的机会。雷鹏解释称，使自己的营销主动的找到客户的这种找的方式使客户有了非常高的满意度，这两个的结合造就了互联网上今天我们看到的形式，一个是现实性的广告，另外，就是我们看到的PACP研究，还有一种是上下文的广告，就是adsage要进行调整和关闭，今天的主题主要讲付费搜索，竞价排名，这个为什么对广告行业非常大的颠覆，第一个以前的广告主要做两件事情一个是创意，创意这个事情很难再一个规定的时间里给出明确的创意，是好还是坏，对创意的验证需要久的时间。

雷鹏：第二个做媒体的购买，这个时候，很典型的就是像中央电视台的广告时间，这些广告时间不是说我要临时做广告，才去买那时候去中央电视台买，没有人卖，因为时间段早已卖出去了，你需要什么样的时间频道时候在一个合理的价格买过来，但是春秋来说，你买了时间段全是你的，不可能在中央二台的经济频道买了一个时间段，今天你的广告，明天是竞争对手的广告，没有这么干的，传统的广告时间最少一个季度，大部分学过广告学在这个领域的专业人员来说，六月是广告的最短的时间限，再短了就没有很大的。

你的竞价广告每天都在变，词是竞价机制的，而且选什么词，完全由广告主自主，但是我在搜索引擎上，有非常多的词选，你选什么，没有限制你，竞价哪个词，也没有限制，你买的是虚拟的不真实存在的东西，是一个被搜索的词，但是出来的结果你的广告费不能用钱固定下来，还是跟你网站的质量流量连起来，平衡这个事情。